【億ション】売ってみて - そろそろ年収1000万を捨てる僕

どうも、こんにちは。
平凡サラリーマンのma-kunです。

今回のテーマは
東京で【億ション】売りまくった裏話です。

億ションとはもちろん、
１億以上のマンションの事です。

僕は億ションをたくさん売りました。
今回はそんな裏側を公開します。

2,000万円台の郊外のファミリーマンションより
実は売りやすいんです。はい。

億ション買うお客様は頭がいい。
安いマンションのお客様は頭が悪い。

この一言につきます。
理解力が１０倍は違います。

１の情報を伝えれば１０理解
１０情報を伝えても１の理解

この差だけなのです。

【　億ション買う人の特徴　】

世帯年収が1500万以上
自己資金が2000万以上
偏差値が65以上
高学歴でほぼ私立
一流大学卒業
一流企業勤務
一流大学時代のカップル
会社役員OR社長OR自営業
有名人
スポーツ選手
芸能人
謙虚
育ちがいい

【　安いマンション買う人の特徴　】

年収３００〜
自分の年収把握してない
奥様は働けるのに専業主婦
子供は保育園
車はスマホ感覚で購入
しかもフルローン
他の借り入れがその場で判明
地元大好き
ブランド好き
スマホは最新

モデルルームでの商談や行動編

【　億ション買う人の行動　】

物件を褒める
飲み物を残す
食べ物は手をつけない
子供が素直で大人しくできる
営業マンに対して気を遣う
営業マンを自分と同じ価値観で見てくれる
言葉使いが丁寧

【　安いマンション買う人の行動　】

物件をディスる
飲み物はすぐにお代わりする
最初から２種類頼む
お菓子は完食
子供が行儀悪い
それを絶対しからない
営業マンを見下す
タメ口
上着きたまま
帽子かぶったまま
サングラスしたまま

【　億ション買う人　】
１週間程度

【　安マンション買う人　】
当日

【　億ション買う人　】
決断後すぐに契約

【　安マンション買う人　】
決断後にローンで苦戦し長引く
年収が自己申告より少ない
自己資金が実はない
ローンが他にもある

【　億ション買う人　】
直接は言わないが
急に一切連絡取れなくなる

会社の上、上層部経由で担当変更
責任者謝罪

ある意味怖い

【　安マンション買う人　】
感情的にその場で喧嘩越し
実は自分が間違っている

金券５００円で即解決できる

すごく子供っぽく疲れる

億ション買う人には気遣いとおもてなし
正しい知識と、あえてセースルしない事
家族を褒め、嘘をつかないで
なんでもスピード対応これが鉄則

安マンション買う人には、子供のように
優しく説明、専門用語抜きで
わかりやすく、自己申告の７割と
認識しローンもたくさんある事を前提に
１ランク安い部屋を提案するのがちょうどいい
感情的にならず、飲み物食べ物を
あたえ続ける。クレームは金券や食事券で解決

いかがでしょうか？
こんなにも差があるのです。
同じ人間でも、これでは資産形成に差が出て
当然ですよね。

お金持ちは更にお金持ちに
貧乏人は更に貧乏に

世の中のルールの縮図を今も見続けています。

では、また明日。